Survivez au pitch seed

Difficile

Survivez au pitch seed

Vous avez fondé Fieldbee, un SaaS de planification et de facturation pour les petites entreprises d'intervention sur le terrain (plombiers, électriciens, climatisation). Vos chiffres : 14 000 € de MRR en croissance d'environ 15 % par mois depuis 5 mois, 230 entreprises payantes, un CAC de 180 € via un canal reproductible, un churn de 3,2 % par mois. Vous levez 1,5 M€. Catherine Zhao investit dans les SaaS verticaux et mettra sous pression vos calculs de marché, votre discours sur le churn et la raison pour laquelle Jobber et ServiceTitan ne vous écraseront pas. Défendez les chiffres que vous avez ; n'en inventez jamais de nouveaux.

Catherine ZhaoÉvaluateur

100Points

Bonus de tempsLe rythme compte

Grille de notation

Problem & ICP
Market Sizing
Traction Evidence
Moat & Competition
Ask & Use of Funds

Autres défis

💼Sales

Moyen

30 prospects qualifiés

Constituez une liste de 30 comptes qualifiés pour un SaaS B2B — ICP, sources, critères de qualification et un premier échantillon, à défendre devant une VP Sales sceptique.

Rédigez la séquence outbound

Rédigez une séquence de prospection à froid en 4 touches (2 e-mails, 1 message LinkedIn, 1 accroche d'appel) pour un prospect précis — relue ligne par ligne par un CMO qui supprime 50 e-mails à froid par jour.

Décortiquez 5 concurrents

Analysez cinq concurrents d'un SaaS de gestion de projet — prix, positionnement, faiblesses — et défendez une recommandation de positionnement solide devant la Head of Strategy.

Sauvez le renouvellement de 48 000 €

Renouvelez un contrat de 48 000 €/an avec un directeur des achats qui exige 20 % de remise et menace de partir. Votre vrai mandat : 5 % maximum, mais des leviers de valeur à échanger. Négociation en direct.

Videz le backlog du lundi

Lundi, 9 h 00 : 25 tickets attendent — un signalement de panne, un client enterprise furieux, des remboursements, des bugs et des questions d'utilisation. Triez la file, fixez l'ordre et rédigez les deux réponses les plus difficiles.

Lisez les chiffres, trouvez l'histoire

Le CEO vous remet un mois de KPI — croissance en hausse, revenus stables, tickets de support doublés. Découvrez ce qui se passe réellement et défendez trois recommandations.

Affrontez la fronde sur les prix

Votre entreprise a fait passer une fonctionnalité gratuite très appréciée dans l'offre payante et la communauté s'enflamme. Affrontez en direct la voix la plus dure de la communauté : défendez la décision, concédez ce qui mérite de l'être et parvenez à une solution.

Devon Marsh

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