Lisez les chiffres, trouvez l'histoire

Moyen

Lisez les chiffres, trouvez l'histoire

Lumora est une application B2C par abonnement (planification de repas, 7,99 €/mois). Le CEO vous montre le mois : inscriptions +38 %, MRR +2 %, conversion de l'essai au payant passée de 22 % à 14 %, tickets de support doublés, note sur l'App Store passée de 4,6 à 4,1, dépenses marketing +45 % (nouveau canal TikTok). Il y a une histoire là-dedans. Reconstituez-la : que se passe-t-il vraiment, que vérifieriez-vous pour le confirmer et quelles trois actions défendriez-vous devant le comité de direction ?

Elena DuarteÉvaluateur

100Points

Bonus de tempsLe rythme compte

Grille de notation

Metric Literacy
Insight Depth
Causal Reasoning
Recommendations

Autres défis

💼Sales

Moyen

30 prospects qualifiés

Constituez une liste de 30 comptes qualifiés pour un SaaS B2B — ICP, sources, critères de qualification et un premier échantillon, à défendre devant une VP Sales sceptique.

Rédigez la séquence outbound

Rédigez une séquence de prospection à froid en 4 touches (2 e-mails, 1 message LinkedIn, 1 accroche d'appel) pour un prospect précis — relue ligne par ligne par un CMO qui supprime 50 e-mails à froid par jour.

Décortiquez 5 concurrents

Analysez cinq concurrents d'un SaaS de gestion de projet — prix, positionnement, faiblesses — et défendez une recommandation de positionnement solide devant la Head of Strategy.

Sauvez le renouvellement de 48 000 €

Renouvelez un contrat de 48 000 €/an avec un directeur des achats qui exige 20 % de remise et menace de partir. Votre vrai mandat : 5 % maximum, mais des leviers de valeur à échanger. Négociation en direct.

Videz le backlog du lundi

Lundi, 9 h 00 : 25 tickets attendent — un signalement de panne, un client enterprise furieux, des remboursements, des bugs et des questions d'utilisation. Triez la file, fixez l'ordre et rédigez les deux réponses les plus difficiles.

Survivez au pitch seed

Présentez une levée seed de 1,5 M€ pour un SaaS de field service à une associée qui a déjà entendu 400 pitchs cette année. Taille de marché, traction et avantage concurrentiel seront passés au crible chiffre par chiffre.

Affrontez la fronde sur les prix

Votre entreprise a fait passer une fonctionnalité gratuite très appréciée dans l'offre payante et la communauté s'enflamme. Affrontez en direct la voix la plus dure de la communauté : défendez la décision, concédez ce qui mérite de l'être et parvenez à une solution.

Devon Marsh

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