30 prospects qualifiés
Nordwind HR est un SaaS B2B qui vend un logiciel d'onboarding à des entreprises européennes de 50 à 500 salariés. La VP Sales veut une liste de 30 comptes qualifiés d'ici vendredi — et elle s'est déjà brûlé les doigts avec des listes faites à l'aveugle. Définissez l'ICP avec précision, expliquez où et comment vous trouveriez les comptes, fixez vos critères de qualification, présentez un premier échantillon réaliste avec les fonctions à contacter et décrivez comment vous transmettez la liste à l'équipe SDR. Elle remettra en question chaque raccourci.
