Sauvez le renouvellement de 48 000 €

Meridian Logistics paie 48 000 € par an pour votre plateforme d'analytics ; l'usage est sain dans deux divisions sur trois. Le directeur des achats, Richard Alvarez, ouvre la négociation du renouvellement en demandant 20 % de remise et en citant le devis moins cher d'un concurrent. Votre mandat : 5 % de remise maximum — mais vous pouvez échanger la durée du contrat, les conditions de paiement, des places de formation et une montée en gamme du SLA. Découvrez ce dont il a vraiment besoin, défendez la valeur, échangez au lieu de céder et concluez un accord que les deux parties puissent signer.

Richard AlvarezÉvaluateur

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Bonus de tempsLe rythme compte