Affrontez la fronde sur les prix

Moyen

Affrontez la fronde sur les prix

Tapefront (outil de collaboration audio, 400 000 utilisateurs gratuits, 30 000 payants) vient de faire passer les exports de projets illimités — gratuits depuis quatre ans — dans l'offre à 9 €/mois. Le post d'annonce compte 1 200 commentaires furieux. Vous êtes la voix de l'entreprise lors d'un AMA en direct avec la communauté, face à son critique le plus éloquent : un power user suivi par 40 000 personnes. Défendez la réalité économique sans manipuler, reconnaissez ce qui a été mal géré et concluez par une solution concrète que la communauté puisse accepter.

Devon MarshÉvaluateur

100Points

Bonus de tempsLe rythme compte

Grille de notation

Argument Structure
Evidence Use
Empathy & Tone
Resolution Path

Autres défis

💼Sales

Moyen

30 prospects qualifiés

Constituez une liste de 30 comptes qualifiés pour un SaaS B2B — ICP, sources, critères de qualification et un premier échantillon, à défendre devant une VP Sales sceptique.

Rédigez la séquence outbound

Rédigez une séquence de prospection à froid en 4 touches (2 e-mails, 1 message LinkedIn, 1 accroche d'appel) pour un prospect précis — relue ligne par ligne par un CMO qui supprime 50 e-mails à froid par jour.

Décortiquez 5 concurrents

Analysez cinq concurrents d'un SaaS de gestion de projet — prix, positionnement, faiblesses — et défendez une recommandation de positionnement solide devant la Head of Strategy.

Sauvez le renouvellement de 48 000 €

Renouvelez un contrat de 48 000 €/an avec un directeur des achats qui exige 20 % de remise et menace de partir. Votre vrai mandat : 5 % maximum, mais des leviers de valeur à échanger. Négociation en direct.

Videz le backlog du lundi

Lundi, 9 h 00 : 25 tickets attendent — un signalement de panne, un client enterprise furieux, des remboursements, des bugs et des questions d'utilisation. Triez la file, fixez l'ordre et rédigez les deux réponses les plus difficiles.

Survivez au pitch seed

Présentez une levée seed de 1,5 M€ pour un SaaS de field service à une associée qui a déjà entendu 400 pitchs cette année. Taille de marché, traction et avantage concurrentiel seront passés au crible chiffre par chiffre.

Lisez les chiffres, trouvez l'histoire

Le CEO vous remet un mois de KPI — croissance en hausse, revenus stables, tickets de support doublés. Découvrez ce qui se passe réellement et défendez trois recommandations.

Elena Duarte

Voir