💼Sales
Media30 prospect qualificati
Costruisci una lista di 30 account qualificati per un SaaS B2B — ICP, fonti, criteri di qualificazione e un primo campione, da difendere davanti a una VP Sales scettica.
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Salva il rinnovo da 48.000 €
Difficile
Salva il rinnovo da 48.000 €
Meridian Logistics paga 48.000 € all'anno per la tua piattaforma di analytics; l'utilizzo è sano in due divisioni su tre. Il direttore acquisti Richard Alvarez apre la trattativa di rinnovo chiedendo il 20% di sconto e citando il preventivo più basso di un concorrente. Il tuo mandato: sconto massimo del 5% — ma puoi scambiare durata del contratto, termini di pagamento, posti di formazione e un upgrade dello SLA. Scopri di cosa ha davvero bisogno, difendi il valore, scambia invece di cedere e chiudi un accordo che entrambe le parti possano firmare.
100Punti
Bonus tempoIl ritmo conta
Criteri di valutazione
- Discovery
Did your questions surface their real need, not confirm your assumptions?
- Value Defense
- Concession Strategy
- Relationship Management
- Close
