Leggi i numeri, trova la storia

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Leggi i numeri, trova la storia

Lumora è un'app B2C in abbonamento (pianificazione dei pasti, 7,99 €/mese). Il CEO ti mostra il mese: iscrizioni +38%, MRR +2%, conversione da trial a pagamento scesa dal 22% al 14%, ticket di supporto raddoppiati, valutazione sull'App Store da 4,6 a 4,1, spesa marketing +45% (nuovo canale TikTok). Lì dentro c'è una storia. Ricostruiscila: cosa sta succedendo davvero, cosa verificheresti per confermarlo e quali tre azioni difenderesti davanti al team dirigenziale?

Elena DuarteValutatore

100Punti

Bonus tempoIl ritmo conta

Criteri di valutazione

Metric Literacy
Insight Depth
Causal Reasoning
Recommendations

Altre sfide

💼Sales

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30 prospect qualificati

Costruisci una lista di 30 account qualificati per un SaaS B2B — ICP, fonti, criteri di qualificazione e un primo campione, da difendere davanti a una VP Sales scettica.

Scrivi la sequenza outbound

Scrivi una sequenza outbound a freddo in 4 contatti (2 email, 1 messaggio LinkedIn, 1 apertura telefonica) per un prospect preciso — rivista riga per riga da una CMO che cancella 50 email a freddo al giorno.

Smonta 5 concorrenti

Analizza cinque concorrenti di un SaaS di project management — prezzi, posizionamento, punti deboli — e porta una raccomandazione di posizionamento difendibile davanti all'Head of Strategy.

Salva il rinnovo da 48.000 €

Rinnova un contratto da 48.000 €/anno con un direttore acquisti che pretende il 20% di sconto e minaccia di andarsene. Il tuo mandato reale: massimo 5%, ma con leve di valore da scambiare. Negoziazione dal vivo.

Smaltisci l'arretrato del lunedì

È lunedì, sono le 9:00 e 25 ticket sono in attesa — una segnalazione di disservizio, un cliente enterprise furioso, rimborsi, bug e domande d'uso. Fai il triage della coda, stabilisci l'ordine e scrivi le due risposte più difficili.

Sopravvivi al pitch seed

Presenta un round seed da 1,5 M€ per un SaaS di field service a una partner che quest'anno ha già ascoltato 400 pitch. Dimensione del mercato, trazione e vantaggio competitivo verranno messi alla prova numero per numero.

Affronta la rivolta sui prezzi

La tua azienda ha spostato un'amatissima funzione gratuita nel piano a pagamento e la community è in fiamme. Affronta dal vivo la voce più dura della community: difendi la decisione, concedi ciò che merita di essere concesso e arriva a una soluzione.

Devon Marsh

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