Nordwind HR è un SaaS B2B che vende software di onboarding ad aziende europee da 50 a 500 dipendenti. La VP Sales vuole una lista di 30 account qualificati entro venerdì — e si è già scottata con liste fatte a pioggia. Definisci l'ICP con precisione, spiega dove e come troveresti gli account, fissa i criteri di qualificazione, presenta un primo campione realistico con i ruoli da contattare e descrivi come passi la lista al team SDR. Metterà in discussione ogni scorciatoia.
