Gartner: Il software raggiunge 1.68 trilioni di dollari entro il 2027, ma i modelli AI guidano una crescita del 117%

L'ultima previsione di spesa IT di Gartner rivela una dura realtà per i fornitori di software B2B: mentre il mercato totale del software è destinato a crescere del 14,6% raggiungendo 1.68 trilioni di dollari entro il 2027, questa media maschera una grave biforcazione. Secondo SaaStr, la crescita è trainata quasi interamente dai modelli AI, che si prevede cresceranno del 117% nel 2026, e dalle piattaforme di sviluppo di applicazioni AI, che registrano una crescita del 39%. Per i responsabili delle vendite, ciò significa che il mercato delle app B2B "standard" sta crescendo ben al di sotto del numero principale, compresso dagli aumenti di prezzo sugli strumenti esistenti e dal passaggio ai costi AI basati sull'utilizzo.

Cosa è successo

Gartner ha pubblicato le sue previsioni di spesa IT il 21 ottobre, prevedendo che la spesa IT mondiale raggiungerà 7.35 trilioni di dollari nel 2027, con un aumento del 15%. All'interno di questo, il segmento software dovrebbe aggiungere 215 miliardi di dollari in un anno, raggiungendo un totale di 1.68 trilioni di dollari. SaaStr osserva che questo tasso di crescita del 14,6% è un aggregato che mescola categorie molto diverse. Nello specifico, Gartner ha aumentato le sue previsioni di crescita per il 2026 per i modelli GenAI dal 110% al 117% e per le piattaforme di sviluppo di applicazioni AI dal 28% al 39%.

Fondamentalmente, SaaStr sottolinea che una parte significativa di questa crescita non è basata sul volume ma sul prezzo. L'analista di Gartner Lovelock ha dichiarato che "il costo del software sta aumentando... grazie alla GenAI", indicando che molte aziende stanno pagando di più per le stesse licenze o aggiungendo SKU AI ai sistemi di registrazione esistenti. Nel frattempo, le applicazioni B2B standard stanno crescendo ben al di sotto della media del 14,6%. Gartner prevede anche che entro il 2029, quattro nuove app su cinque saranno costruite per un utilizzo inferiore a un anno, spinte dai dipendenti che utilizzano piattaforme AI per creare strumenti temporanei internamente anziché acquistare software esterno.

Perché è importante per i team di vendita

Se vendi software B2B standard, stai competendo in un mercato dove la crescita principale è un'illusione. La cifra del 14,6% è gonfiata dai fornitori di modelli e dagli sviluppatori di piattaforme AI. Per la tua pipeline, questo crea due rischi distinti. Primo, i tuoi potenziali clienti stanno affrontando costi più elevati per i loro sistemi principali a causa di componenti aggiuntivi AI e contatori di utilizzo, il che potrebbe restringere i loro budget per nuovi strumenti non specifici per l'AI. Secondo, l'ascesa delle piattaforme di sviluppo di app AI significa che i tuoi acquirenti possono ora costruire soluzioni interne in un pomeriggio. Come SaaStr osserva, questa spesa va alla piattaforma, non al tuo fornitore. La tua proposta di valore deve passare da "forniamo uno strumento" a "forniamo una capacità che non puoi costruire internamente", o rischi di essere escluso dal mercato dalla stessa infrastruttura AI che i tuoi clienti stanno adottando. L'era della facile espansione delle licenze sta finendo; sta iniziando l'era della dimostrazione del ROI rispetto ai costi AI basati sull'utilizzo.

Cosa fare questa settimana

1. Verifica il tuo modello di prezzo per identificare se stai ancora vendendo licenze fisse e prepara un'alternativa basata sull'utilizzo o sui risultati per competere con i costi delle piattaforme AI.
2. Aggiorna il tuo materiale di vendita per affrontare esplicitamente la questione "costruire o comprare", evidenziando i rischi e i costi specifici dello sviluppo interno di AI che il tuo prodotto mitiga.
3. Rivedi i tuoi 10 account principali per identificare quali stanno già adottando AI FinOps e prepara un'introduzione alla conversazione su come il tuo prodotto si integra con il loro monitoraggio dei costi AI in tempo reale.

Fonti

• Gartner Sees Software Growing 14.6% to $1.68 Trillion in 2027: Models at 117%, AI App Platforms at 39%, and Price Increases Doing a Lot of the Work — SaaStr