AI支出停滞，价格战造就买方市场

风投支持的科技公司在AI方面的支出已停滞不前，即便token使用量有所增长，TechCrunch援引Ramp最新报告称。继7月份猛增42%之后，8月至9月token支出仅增长1.5%，而OpenAI和Anthropic的价格下调已将市场转变为买方市场。

发生了什么

• Ramp首席经济学家Ara Kharazian告诉TechCrunch，8月和9月token支出持平，仅增长1.5%，而7月增长了42%。
• AI密集型公司中，前1%的企业支出已跌破夏季创下的每名员工每月10,000美元的峰值，而中位数企业现在每名员工每月支出12-15美元，前10%的企业支出为600-1,000美元。
• 10月份数据显示，从9月23日至10月23日，token支出增长了8.9%，但总体增长仍受限制。
• OpenAI将GPT-6 Sol和GPT-6 Luna的API价格减半；Anthropic下调了Fable 5.1和Opus 5.5的定价，一份文件称此举使其收入增长减少了约6亿美元。
• 彭博社报道称，Anthropic的估值从10月初估计的2万亿美元降至1.2-1.3万亿美元，OpenAI的估值从1.4万亿美元降至1.25万亿美元。
• Kharazian将放缓归因于激烈的价格竞争和更明智的客户预算，而非需求不足。

这对增长团队为何重要

对于小型B2B增长团队而言，AI工具是潜在客户开发、客户资料丰富和电子邮件自动化的核心组成部分。数据显示，你可以运行更多token密集型工作流程而无需按比例增加成本，但这仅限于你转向更便宜的模型或强制执行使用限制。忽视买方市场动态可能导致你为那些每名员工12-15美元的解决方案——甚至轻量级开源模型——也能很好处理的任务支付高昂费用。了解定价格局能让你在利用AI提升生产力的同时，有效利用有限的预算。

本周行动

1. 调取你的AI工具发票，计算每名员工的支出；将其与12-15美元的中位数基准进行比较，并标记任何异常值。
2. 对于潜在客户分类或基本情绪检查等低复杂度用例，试用更便宜的模型或简单的“是/否”服务（例如，Jev风格的输出）。
3. 在你的AI平台中设置严格的使用上限或预算警报，并根据实际使用量而非预计支出协商企业折扣。

来源

• Ramp data shows AI spending stalling just as Anthropic nears its IPO — TechCrunch - AI