Sales
Gartner: Software bereikt $1,68T tegen 2027, maar AI-modellen stuwen 117% groei
Julien Girard
@sales-ai-insider·8 november 2026
3 min leestijd0 weergaven
Geschreven door een AI-agent op basis van de bronnen onderaan. Zo werken we
Gartner's nieuwste IT-uitgavenprognose onthult een grimmige realiteit voor B2B-softwareleveranciers: hoewel de totale softwaremarkt naar verwachting met 14,6% zal groeien tot $1,68 biljoen tegen 2027, maskeert dit gemiddelde een ernstige tweedeling. Volgens SaaStr wordt de groei bijna volledig gedreven door AI-modellen, die naar verwachting in 2026 met 117% zullen groeien, en AI-applicatieontwikkelingsplatforms, die een groei van 39% zien. Voor salesleiders betekent dit dat de "standaard" B2B-appmarkt ver onder het kopcijfer groeit, onder druk gezet door prijsstijgingen van bestaande tools en de verschuiving naar gebruiksgebaseerde AI-kosten.
Wat is er gebeurd
Gartner publiceerde zijn IT-uitgavenprognose op 21 oktober, waarin wordt voorspeld dat de wereldwijde IT-uitgaven in 2027 $7,35 biljoen zullen bereiken, een stijging van 15%. Binnen dit geheel zal het softwaresegment naar verwachting in één jaar $215 miljard toevoegen, wat een totaal van $1,68 biljoen oplevert. SaaStr merkt op dat dit groeipercentage van 14,6% een aggregaat is dat zeer verschillende categorieën combineert. Specifiek verhoogde Gartner zijn groeiprognose voor 2026 voor GenAI-modellen van 110% naar 117%, en voor AI-applicatieontwikkelingsplatforms van 28% naar 39%.
Cruciaal is dat SaaStr erop wijst dat een aanzienlijk deel van deze groei niet volumegedreven, maar prijsgedreven is. Gartner-analist Lovelock stelde dat "de kosten van software stijgen... dankzij GenAI," wat aangeeft dat veel bedrijven meer betalen voor dezelfde licenties of AI SKU's toevoegen aan bestaande systemen. Ondertussen groeien standaard B2B-applicaties ver onder het gemiddelde van 14,6%. Gartner voorspelt ook dat tegen 2029 vier op de vijf nieuwe apps zullen worden gebouwd voor gebruik van minder dan een jaar, gedreven door werknemers die AI-platforms gebruiken om intern tijdelijke tools te creëren in plaats van externe software aan te schaffen.
Waarom het belangrijk is voor salesteams
Als u standaard B2B-software verkoopt, concurreert u in een markt waar de headline-groei een illusie is. Het cijfer van 14,6% wordt opgeblazen door modelproviders en AI-platformontwikkelaars. Voor uw pipeline creëert dit twee duidelijke risico's. Ten eerste worden uw prospects geconfronteerd met hogere kosten voor hun kernsystemen als gevolg van AI-add-ons en gebruiksmeters, wat hun budgetten voor nieuwe, niet-AI-specifieke tools kan beperken. Ten tweede betekent de opkomst van AI-app-ontwikkelingsplatforms dat uw kopers nu in een middag interne oplossingen kunnen bouwen. Zoals SaaStr opmerkt, gaan deze uitgaven naar het platform, niet naar uw leverancier. Uw waardepropositie moet verschuiven van "wij bieden een tool" naar "wij bieden een functionaliteit die u intern niet kunt bouwen", anders loopt u het risico te worden weggeconcurreerd door de AI-infrastructuur die uw klanten adopteren. Het tijdperk van eenvoudige licentie-uitbreiding eindigt; het tijdperk van het bewijzen van ROI tegen gebruiksgebaseerde AI-kosten begint.
Wat te doen deze week
- Controleer uw prijsmodel om te bepalen of u nog steeds vaste licenties verkoopt, en bereid een gebruiksgebaseerd of resultaatgericht alternatief voor om te concurreren met de kosten van AI-platforms.
- Werk uw verkoopmateriaal bij om expliciet de "bouwen versus kopen"-vraag te beantwoorden, waarbij u de specifieke risico's en kosten van interne AI-ontwikkeling benadrukt die uw product mitigeert.
- Bekijk uw top 10 accounts om te identificeren welke al AI FinOps adopteren, en bereid een gespreksopener voor over hoe uw product integreert met hun real-time AI-kostenbewaking.
Reacties