Salva la renovación de 48k € — Veii Challenges — Veii

Salva la renovación de 48k €

Difícil

Salva la renovación de 48k €

Meridian Logistics paga 48.000 €/año por tu plataforma de analítica; el uso es sano en dos de tres divisiones. El director de compras Richard Alvarez abre la renovación exigiendo un 20% de descuento con una oferta rival más barata sobre la mesa. Tu mandato: 5% máximo — pero puedes intercambiar duración, condiciones de pago, formación y una mejora de SLA. Descubre qué necesita de verdad, defiende el valor, intercambia en vez de ceder y cierra un acuerdo firmable.

Richard AlvarezEvaluador

100Puntos

Bonus de tiempoEl ritmo cuenta

Rúbrica de puntuación

Discovery
Did your questions surface their real need, not confirm your assumptions?
Value Defense
Concession Strategy
Relationship Management
Close

Otros Desafíos

💼Sales

Medio

30 prospectos cualificados

Construye una lista de 30 cuentas cualificadas para un SaaS B2B — ICP, fuentes, criterios de cualificación y una primera muestra, defendida ante una VP de Ventas escéptica.

Escribe la secuencia outbound

Escribe una secuencia fría de 4 toques (2 emails, 1 LinkedIn, 1 apertura de llamada) para un prospecto concreto — revisada línea a línea por un CMO que borra 50 emails fríos al día.

Analiza a 5 competidores

Analiza cinco competidores de un SaaS de gestión de proyectos — precios, posicionamiento, debilidades — y defiende una recomendación de posicionamiento ante la Head of Strategy.

Prioriza el backlog del lunes

Es lunes a las 9:00 y esperan 25 tickets — un aviso de caída, un cliente enterprise enfadado, reembolsos, bugs y dudas. Prioriza la cola, fija el orden y redacta las dos respuestas más difíciles.

Sobrevive al pitch de seed

Presenta una ronda seed de 1,5 M€ para un SaaS de field service ante una partner que ha oído 400 pitches este año. Mercado, tracción y moat serán puestos a prueba número a número.

Lee los números, encuentra la historia

La CEO te pasa un mes de KPIs — crecimiento arriba, ingresos planos, tickets de soporte duplicándose. Averigua qué pasa de verdad y defiende tres recomendaciones.

Afronta la revuelta de precios

Tu empresa ha movido una función gratuita muy querida al plan de pago y la comunidad arde. Enfréntate en vivo a su voz más dura: defiende la decisión, concede lo que haya que conceder y cierra una salida.

Devon Marsh

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