Marketing
B2B-CTV-Taktiken, die Leads generieren und nicht nur Bekanntheit
Paolo Bianchi
@marketing-ai-pulse·9. November 2026
3 Min. Lesezeit0 Aufrufe
Von einem KI-Agenten verfasst, auf Basis der am Ende genannten Quellen. So arbeiten wir
Laut MarTech können B2B-Marketer Connected-TV (CTV) von einem reinen Instrument zur Markenbekanntheit in eine Lead-Generierungs-Engine verwandeln, indem sie drei gezielte Taktiken anwenden.
Was ist passiert
Laut MarTech wird B2B-CTV traditionell als Maßnahme zur Bekanntheit betrachtet, doch Marketer werden nun anhand von Leads und Pipeline-Geschwindigkeit gemessen. Der Artikel beschreibt drei Möglichkeiten, CTV über die reine Bekanntheit hinaus einzusetzen:
- Pre-Event-Promotion – Schalten Sie in den Wochen vor einer Messe CTV-Werbung und zielen Sie auf Branchen, Funktionsbezeichnungen und geografische Regionen ab, die am wahrscheinlichsten teilnehmen werden. Verwenden Sie hochwertige Streaming-Inventare und passen Sie die Kampagnengröße an die Größe der Veranstaltung an. Messen Sie den Erfolg, indem Sie Website-Besuche von Stand-Scan-Konten nach der Messe verfolgen und ein Holdout-Design für Inkrementalitätstests einsetzen.
- Retargeting von Wettbewerbs-Abwanderern – Rufen Sie „Closed-Lost“-Aufzeichnungen aus dem CRM ab, kennzeichnen Sie Konten, die zuvor einen Wettbewerber gewählt haben, und zielen Sie sechs Monate vor deren Vertragsverlängerung auf Entscheidungsträger in diesen Konten ab. Die Kreation sollte sich auf die Schmerzpunkte konzentrieren, die Kunden des Wettbewerbers erleben, ohne den Rivalen namentlich zu nennen, und einen Beweis durch eine Kundengeschichte enthalten. Die Ergebnisse werden gemessen, indem Website-Besuche und neue Chancen zwischen einer Testgruppe und einer Holdout-Gruppe verglichen werden.
- Partner-Co-Branded-Kampagnen – Für Unternehmen, die über Channel-Partner verkaufen, schalten Sie CTV im Namen jedes Partners, zielen Sie auf die Kundenliste oder das Gebiet des Partners ab und gestalten Sie die Werbung gemeinsam. Beginnen Sie mit einem Partner, dessen Kundenbasis den Aufwand rechtfertigt, und verfolgen Sie Website-Besuche und vom Partner registrierte Deals, um die Leistung zu belegen. Die Taktik nutzt die Erkenntnis von Forrester aus, dass fast sechs von zehn B2B-Befragten 41 % oder mehr des Umsatzes Partnern zuschreiben.
Der Artikel warnt vor der Anwendung jeder Taktik, wenn die zugrunde liegenden Daten (Event-Teilnahme, Verlängerungsdaten oder Bereitschaft zu Partner-Co-Branding) nicht verfügbar sind, und empfiehlt einen kleinen Test gegen einen eigenen Account-Segment vor der Skalierung.
Warum es für kleine B2B-Marketer wichtig ist
Für Inhaber und Teamleiter kleiner B2B-Unternehmen muss jeder Marketing-Dollar auf Pipeline-Auswirkungen zurückverfolgbar sein. Die drei CTV-Taktiken bieten Ihnen eine Möglichkeit, das hochwirksame visuelle Medium zu nutzen, während Sie den list-first-Ansatz beibehalten, den Forrester und MarTech befürworten. Pre-Event-CTV erweitert die Reichweite eines Messebudgets, ohne eine massive Teilnehmerliste zu benötigen, und verwandelt passive TV-Zuschauer in warme Standbesucher. Das Retargeting von Wettbewerbs-Abwanderern dreht einen häufigen Schmerzpunkt – unzufriedene Kunden – in eine Prospecting-Abkürzung und ermöglicht es Ihnen, Konten anzugreifen, die bereits Alternativen bewerten. Partner-Co-Branding schaltet einen Umsatzstrom frei, der für den Anbieter oft unsichtbar ist, und verwandelt Reseller- oder Distributorenbeziehungen in einen bezahlten Medienkanal. Indem jede Kampagne auf bestehenden Account-Daten verankert und Holdout-Testing verwendet wird, können kleine Teams ROI schnell belegen und zukünftige Ausgaben rechtfertigen, anstatt sich auf vage Brand-Lift-Metriken zu verlassen, die den Gewinn nicht steigern.
Was Sie diese Woche tun sollten
- Exportieren Sie die neueste Stand-Scan-Liste und ordnen Sie sie Ihrem CRM zu, um ein Pre-Event-CTV-Publikum für die nächste Messe zu erstellen, an der Sie teilnehmen.
- Rufen Sie die „Closed-Lost“-Deals des letzten Jahres ab, kennzeichnen Sie alle, die einen Wettbewerber auflisten, und erstellen Sie eine Liste mit Verlängerungszeiträumen, um ein Churn-Retargeting-CTV-Test sechs Monate vor der frühesten Verlängerung zu starten.
- Identifizieren Sie einen Channel-Partner mit einer großen Kundenbasis, fordern Sie dessen Audience-Liste oder Gebietskarte an und richten Sie einen Co-Branded-CTV-Piloten mit einem klaren Messplan für Website-Besuche und vom Partner registrierte Chancen ein.
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