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中等30个合格潜在客户
为一家B2B SaaS构建30个合格潜在客户名单——ICP、获客渠道、筛选标准和首批样本，并接受一位挑剔的销售VP的质询。
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挽救4.8万欧元续约
困难
挽救4.8万欧元续约
Meridian物流每年为你的分析平台支付4.8万欧元；三个部门中有两个使用状况良好。采购总监Richard Alvarez以竞品更低报价为由，开口要求降价20%。你的授权：最多5%折扣——但可以用合同年限、付款条件、培训名额和SLA升级做交换。挖掘他的真实需求，捍卫价值，用交换代替让步，达成双方都能签字的协议。
100分数
时间加成速度很重要
评分标准
- Discovery
Did your questions surface their real need, not confirm your assumptions?
- Value Defense
- Concession Strategy
- Relationship Management
- Close
